Il mercato brasiliano del franchising ha un valore di 240 miliardi di euro all'anno.

27/09/2024

I franchising brasiliani espandono le loro attività all'estero

Mercato in franchising in Brasile: nel 2011, gli italiani Edoardo Tonolli e Gabriele Scarponi hanno deciso di espandere la tradizione del gelato artigianale oltre i confini nazionali e hanno aperto il primo negozio Bacio di Latte a San Paolo. Il marchio ha rapidamente conquistato il pubblico brasiliano. Poco più di dieci anni dopo, la catena conta più di 130 negozi nel Paese. Recentemente ha iniziato a operare negli Stati Uniti.

Bacio di Latte è un esempio del potenziale del mercato brasiliano del franchising, che sta attirando sempre più investimenti. I dati sono solidi: secondo Associazione Brasiliana del Franchising (ABF)Nel 2023, il settore avrà un fatturato di 240 miliardi di euro (39 miliardi di euro), con una crescita del 13,81% rispetto al 2022. Oggi ci sono 3.300 marchi in franchising sparsi in tutto il Brasile, con oltre 195.000 attività. Il franchising brasiliano rappresenta oltre il 2% del PIL e impiega direttamente circa 1,7 milioni di persone.

In Brasile sono presenti catene di tutte le nazionalità, ma i marchi brasiliani si distinguono. Secondo l'Associazione Brasiliana del Franchising (ABF), in testa alla classifica c'è Cacau Show, un marchio brasiliano di cioccolato, con 4.216 attività, che nel 2023 è cresciuto del 10,7% rispetto all'anno precedente. Al secondo posto c'è "O Boticário", del segmento Salute, bellezza e benessere, con 3.689 operazioni. La catena statunitense McDonald's, simbolo mondiale del concetto di franchising, si è classificata terza con 2.662 unità.

Tra le 20 maggiori reti di franchising operanti nel Paese, 13 sono state fondate nel Paese e rimangono sotto il controllo di aziende brasiliane. Tra le Top 50 franchising32 sono di origine brasiliana e competono direttamente con i giganti internazionali.

Rischi e opportunità

Questo dimostra che c'è spazio per l'innovazione e che l'adattamento alla cultura locale e alle esigenze dei consumatori fa parte delle operazioni di successo. Ma il mancato rispetto delle caratteristiche locali (culturali, legislative e altre) può essere un ostacolo. Secondo l'ABF, il numero di catene straniere che operano in Brasile, pur diminuendo da 236 nel 2022 a 154 nel 2023, rappresenta ancora una presenza significativa.

L'ABF sottolinea che il settore è già abbastanza maturo in Brasile, con un'infrastruttura ben sviluppata e una legislazione chiara. Gli investitori stranieri trovano anche una cultura commerciale del franchising avanzata e una vasta rete di franchisee esperti. Questo ha attirato nuovi marchi nel Paese nel 2023, come le catene di ristoranti statunitensi Dickey's e Popeyes Louisiana Kitchen e Points, una catena francese che opera nel settore automobilistico.

Allo stesso tempo, le reti brasiliane sono opportunità L'italiana Luxottica, il più grande produttore di occhiali al mondo, ha acquisito la catena retail Óticas Carol per 110 milioni di euro. Nel 2017 l'italiana Luxottica, il più grande produttore di occhiali al mondo, ha acquisito per 110 milioni di euro la catena di vendita al dettaglio Óticas Carol che, con 1.400 negozi, è ora al nono posto tra i 20 maggiori franchising del Paese. La catena di scuole inglesi Wizard, creata in Brasile nel 1987, è stata acquisita dal gruppo britannico Pearson per 1,7 miliardi di euro (275 milioni di euro) ed è ora al 17° posto nella classifica dei franchising in Brasile, con oltre 1.000 affiliati.

CLASSIFICA DEI 20 MAGGIORI FRANCHISING BRASILIANI

Marchio

SEGMENTO

NEGOZI

VARIAZIONE nel 2022

CONTROLLO

1

Mostra del Cacao

Cibo

4216

10,70%

Brasile

2

O Boticário

Salute e bellezza

3689

0,05%

Brasile

3

McDonald's

Cibo

2662

2,50%

Stati Uniti

4

Materassi Ortobom

Casa e costruzione

2380

0,30%

Brasile

5

Odontocompany

Salute e bellezza

1899

-5,20%

Brasile

6

Lubrax +

Servizi automobilistici

1741

1,70%

Brasile

7

Metropolitana

Cibo

1574

-18,20%

Stati Uniti

8

AM/PM

Cibo

1540

-3,63%

Regno Unito

9

Carol Optical (Luxottica)

Salute, bellezza

1400

-4,30%

Italia

10

Burger King Brasile

Cibo

1331

5,70%

Canada

11

BR Mania

Cibo

1323

10,50%

Brasile

12

Ottica Diniz

Salute e bellezza

1207

3,34%

Brasile

13

Selezione della conchiglia

Cibo

1197

-1,30%

Regno Unito

14

Olio Jet

Servizi automobilistici

1145

0,70%

Brasile

15

Fagioli al peperoncino

Moda

1116

13,40%

Brasile

16

CVC Brasile

Ospitalità e turismo

1038

-3,70%

Brasile

17

Mago di Pearson

Scuola di lingue

1014

1,40%

Regno Unito

18

Gelato Oggi

Cibo

1005

19,60%

Brasile

19

Bob

Cibo

1002

0,50%

Brasile

20

Ufficio postale

Servizi

994

3,00%

Brasile

Fonte: Associazione Brasiliana del Franchising (ABF)

Internazionalizzazione del settore

Le buone prestazioni, l'esperienza acquisita nel mercato nazionale e la digitalizzazione (applicata alla gestione) stanno guidando l'espansione internazionale delle catene di franchising brasiliane. Nel 2023, ABF ha registrato 205 marchi brasiliani in franchising che operano in 125 Paesi. L'anno scorso c'erano più di 2.175 unità operative attive di questi marchi (crescita del 26,3% rispetto al 2022).

Secondo l'ABF, un altro fattore che spinge all'internazionalizzazione è l'appeal dei marchi "made in Brazil", legati ai settori della salute, della bellezza e della moda (con 39 marchi ciascuno).  Questi segmenti includono "O Boticário", con una forte presenza nei mercati latinoamericani, e "Chilli Beans", che ha ampliato le sue attività negli Stati Uniti. Nel segmento alimentare, 36 marchi brasiliani in franchising operano già all'estero.

Gli Stati Uniti sono il mercato più esplorato (76 marchi) dalle "multinazionali" brasiliane in franchising. Il Portogallo è al secondo posto, con 71 marchi. Al terzo posto c'è il Paraguay, con 54 marchi.

TOP 10 - FRANCHISING BRASILIANO ALL'ESTERO

Paesi

2022

2023

Stati Uniti

78

76

Portogallo

56

71

Paraguay

46

54

Bolivia

27

28

Cile

23

25

Colombia

23

24

Uruguay

22

24

Messico

21

24

Argentina

20

19

Spagna

19

19

FonteAssociazione Brasiliana del Franchising (ABF)

Messaggi correlati